电子商务的线下营销

作者: 89管理员　来源: 89货源导航网　时间: 2009/11/7 17:27:45　点击: 1018

中国的电子商务发展到今天已经有很多的成功案例了，我们研究这些成功案例的时候我们会发现很多的共同的特性。

 其中在电子商务的营销上我发现电子商务的线下营销是目前一个主要的方式。

线下营销的原因我分析可以概况为一下几点:

人们对传统媒体的信任度大于互联网，中国的互联网诚信是很差劲的，所以消费者比较相信传统媒体，如果一项事物在传统媒体做广告的效果肯定好过互联网。

传统媒体的普及率比互联网大。目前中国的互联网虽然算的上第一大国家，但是互联网在中国的普及率还是不高，但是传统的媒体在中国运营了这么多年之后，在中国的普及率已经涉及到了各个阶层。

 采取线下营销网上销售的企业很多，获得成功的也很多，像YES!PPG!和卓越，当当网这些好的电子商务公司都有特别成功的运营经验。

 中国的电子商务发展发展到了什么阶段了，阿里巴巴的CEO卫哲在《财富人生》说过，电子商务分为三个阶段“meet at alibaba、work at alibaba、live at alibaba”我们都知道现在我们只是在相遇在互联网的阶段，电子商务的营销还要进行传统营销，而且在短期里这将是一个很好的方法。

对于网商来说，可能没有前面我说的那些有VC支持的公司那样的雄厚的资本，但是我们一样可以找到合适的方法，以小搏大。对于普通网商来说比较现实有效的营销手段有：

1.印刷购物宣传单，对于一些大的淘宝店或者淘宝商城可以去高校或者居民区发这样的传单。传单的设计一定要注意合理，不要有太多的商品，因为一张A4纸大的传单的信息容量是有限的，只推荐三到六款超低价格的就可以了，这些商品的价格接近商品的边际成本，我们这些宣传单不单单是为了销售赚钱，而更多是为了依托低价吸引消费者来我们这里购物体验，当消费者第一次体验爽了之后，消费者肯定还会再次来购买，但是我们再为客户提供更多商品服务，就可以赚钱了。

2.手写贺卡。这是成本比较低，效果比较好的一种人性化的设计，我们在送快递包裹的时候，可以给客户发一种印有我们公司团队照片和企业文化、联系方式等这样的贺卡。为什么要带照片呢，因为有了照片，消费者等于见过了你这个人，会对你更有信心，提高对你的信任。同时手写几句祝福的话语，可以大大的拉近我们与客户的距离。

3.校园海报，学校学生是最近影响力的群体，如何能在他们之中建立起知名度就会更容易成功，可以印刷几种海报，贴在学校的校园里面，海报一定要有创意吸引人，在海报的商品选定和价格上可以参考购物宣传单的要求。

当然，以上三点只是为了抛砖引玉，希望能引出更多更好的线下营销方法给我们大家分享。